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03Pilar Conversão
Gargalo de Conversão: quando o interesse não vira cliente
Conversão é o caminho do interesse até o “sim”. É onde a maioria das vendas se perde, e a parte que quase ninguém olha.
O lead certo chega, mostra interesse, e ainda assim escapa: pela demora no retorno, pela falta de follow-up, por uma proposta confusa, ou porque simplesmente não há um caminho, só improviso.
Sinais de que o gargalo está aqui
- O lead pede proposta, você manda, e ninguém retoma.
- Demora pra responder, e o lead esfria.
- Cada fechamento é diferente: depende de quem atendeu.
- A proposta precisa ser “traduzida” pro cliente entender.
Não sabe se o seu gargalo dominante está em Conversão ou em outro pilar? O Workbook gratuito ajuda a mapear os sinais na sua operação. O Dossiê faz o diagnóstico do seu caso, com acompanhamento.